掘金神秘非洲市场,这家公司要做“非洲的亚马逊”

  • 日期:07-27
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非洲目前拥有14亿人口,未来可能增长到20多亿,超过70%是年轻人,如1980年的印度。

从印度的经验来看,非洲即将迎来人口爆炸的时期。未来的需求是无法估量的。非洲人民对基础设施,公共交通,购物中心消费,文化和娱乐的需求将被吹灭。

马云说他三个月后去过非洲一次。中国的语音手机已成为“非洲之王”。非洲电子商务平台Jumia在美国上市,已经在非洲部署的非洲网络充分展示了非洲的巨大市场。潜在。

它成立于2015年,已进入非洲10个国家。它有400家商店。它由天使投资于2017年。它于2018年获得Gobi Venture Capital的一轮融资,并于2018年获得Huachuang Capital的8000万美元融资。

最近,企业家精神和非洲网络的创始人陈亚林进行了深入的对话。他分享了他在非洲的创业经历以及非洲市场的巨大机遇。主要内容如下:

如果用一个词来概括非洲市场,它的水深为,鱼大,这是所有非洲华人总结的一个词;

非洲的一个国家是尼日利亚。它是非洲人口最多的国家,也是非洲最大的经济体。人均GDP非常高。有一种说法是“尼日利亚人得到非洲”;

在非洲有一些创业的机会,但最重要的是非洲的时间从0到1比中国要长,并且付出的代价更高。因此,去非洲需要耐心。这个痛苦的过程将是漫长的。

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关于销售到非洲网络

成为非洲的亚马逊

企业家精神:2015年,您开始向非洲网络销售并开始做非洲建材电子商务平台。当时,许多企业家都在寻找中国的创业机会。 “出海”并不是特别受欢迎。你为什么选择很少人关心的非洲市场?

陈亚林:我去非洲有几个原因。首先,我曾在几家大型欧美公司担任非洲地区的总经理。那时,我在非洲有一些商业往来。我还看到非洲市场增长最快,所以我对非洲市场了解得更多。第二,我来自江苏。当时,江苏省政府也支持非洲。我过去跟随政府代表,去了一千多名企业家,让我独自一人。

那时,我更深入地了解了整个世界的经济。我觉得文明世界的竞争会越来越激烈。我想尽快去蓝海世界。

创业国家:在向非洲网络销售4年后,它已进入非洲10个国家,拥有1000多名员工,最近又赢得了80万新一轮融资。有没有给你留下深刻印象的经历?

陈亚林:非洲的一个国家是尼日利亚。它是非洲人口最多的国家,也是非洲最大的经济体。人均GDP非常高。有一种说法是“尼日利亚人来自非洲”,因为它从世界各地进口。它已达到4000多亿,其中家用电器已达到400亿,因此它是一个非常令人印象深刻的市场。

我们是最后一个进入这个国家的人。我们遇到了很多困难。很多时候我们想撤退。但最终,我们坚持认为,尼日利亚的未来将成为我们公司的巨大利润来源。也许有一天尼日利亚的销售额将占到70%以上。这是我们公司更为自豪的事情,而且它是一个粉碎。

我们在前七八个月没有找到方向。尼日利亚与其他任何国家都不一样,不能复制其他地区的模式。因为40%是富裕的市场而60%是超级贫穷的市场,所以首先阅读市场,然后找到自己的生存空间,有很多机会,但步骤很多。

创业国:目前非洲哪些地区在非洲销售,一线,二线和三线城市仍然是农村?目前的盈利情况如何?

陈亚林:我们位于非洲的一,二,三线城市。这也是我们的特色。目前,没有一家公司可以站在二三线城市。由于非洲90%的人口处于第二和第三层,一线城市仅占非人口总数的10%。非洲的农村地区与中国不同。中国的农村人口和城市地区差异很大,但非洲许多国家的农村人口收入并不低,甚至高于城市。

非洲的尼日利亚是一个购买力强的国家,拉各斯充满了高层建筑。非洲有许多地方,如花园,如内罗毕,非常现代,有许多大型购物中心。尼日利亚也有一些富人。这个家庭是一个拥有大量空间的别墅。他们有很多需求,这也是过去两年尼日利亚住宅建筑材料激增的原因。

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照片:尼日利亚城市拉各斯

目前,我们的毛利率仍然良好。自营产品的毛利率为35%-40%,销售类别的毛利率为20%-25%,未来本地毛坯的毛利率将达到60%以上。

在肯尼亚,单人沙发的价格约为3000元人民币,四人沙发的价格约为2万至3万元人民币。因此,对于许多国内公司来说,有一个很大的机会走出去。

创业:除了建设建材家居平台外,未来还会考虑进入其他地区吗?将来会有什么样的布局?

陈亚林:我们希望成为非洲的亚马逊,让所有希望向非洲销售产品的中国公司进入非洲,让非洲人民享受到高质量的中国制造业。我们必须告诉非洲人哪种商品好而且价格不贵。这是一件好事。

我们还计划在非洲推出50个私人品牌。现在这个阶段正处于品牌即将到来的阶段。我们将在许多急需的类别中拥有自己的品牌。未来,我们将成为渠道品牌和自有品牌。

我们公司现在是一个瘦大的巨型骨架,但肉很少。我们在早期处于残酷增长的阶段,我们继续布局和扩展。现在我们处于第二阶段,我们不断改进并添加更多SKU。我们现在已进入非洲的10个国家,我们可能在来年进入另外10个国家。最后,我们可能会在非洲超过20个国家,所以我们已经完成了分阶段布局。

我们已与20多家国内公司达成协议,主要涉及陶瓷,建材,家具,家居等类别。许多大宗商品都愿意到非洲在非洲建厂。我们可以保证他们可以实现50%的毛利润。

向非洲网络销售的责任是引导大量企业在非洲建厂,为所有中小企业提供另一次机会。我们专注于自己的销售渠道,最终成为非洲的亚马逊。

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图:向非洲网络商店出售

企业家精神:出售给Africa.com的团队中有超过90%是当地人。你如何本地化公司?你怎么解决这个问题?

陈亚林:我们公司有1200名员工,在各个国家约有100名中国管理团队。 95%的公司是非洲本地人,其中很大一部分是在中国留学的非洲博士生。他们回归自己。祖国相当于非洲的回归。

我们始终遵循善良的原则,将所有当地员工视为我们自己的兄弟姐妹。我们也尊重当地文化,安排当地优秀员工来中国接受专业培训。该公司还有一些在当地定居的中国员工,因此我们在非洲的本地整合非常好。

创业型国家:非洲的电子商务平台Jumia已成为独角兽并在美国上市。中国的声音也成为非洲之王。出售给非洲的未来愿景是什么?它会考虑上市吗?

陈亚林:我们的愿景是帮助所有中国制造业向非洲的每个家庭出售产品。我们也会考虑上市,这实际上是我们的梦想。我们目前正在资助一方面吸引投资,让全国各地的公司加入我们的平台并在非洲设立工厂。另一方面,我们也在制定规格。我们的团队成员拥有普华永道会计师事务所的审计师。我们将考虑在未来3 - 4年内上市,或在规范后的2 - 3年内上市。

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关于非洲市场

主要是离线,潜力巨大

企业家精神:您如何看待整个非洲市场的未来发展?

陈亚林:非洲目前有14亿人口。未来可能会有超过20亿人,其中70%以上是年轻人。因此,未来的需求是不可估量的,其轨迹很长。这种需求可能会持续很长时间。 30年。

非洲市场对我们非常重要,中国商品也非常适合非洲。中非贸易额约为2500亿美元,而且还在增长。非洲国家的国内生产总值在5%至7%之间,因此未来的增长仍然非常可观。

整个非洲目前处于稳定的发展阶段。非洲许多国家都在向中国学习。加上中国的“一带一路”国家政策,非洲政府也欢迎中国企业过去的投资,这为我们提供了很好的支持。

企业家精神:与东南亚,印度,中东,拉美等其他新兴市场相比,您认为非洲有哪些特殊的地方?

陈亚林:非洲是一个非常特殊的市场。首先,非洲人口正在经历爆炸式增长。未来的人口可能非常大,因为他们没有计划生育。第二,非洲与文明世界仍有差距,主要是在疾病,语言,环境和文明方面。如果你去东南亚,你可能不会考虑太多,但如果你去非洲,可能会有9个人中有9个会想到它:我想去或敢去。

总体而言,非洲市场不如东南亚市场好。尼日利亚可能与东南亚有5 - 10年的差距。与东南亚相比,大多数国家应该有15年的差距。非洲和中国之间应该有30到40年的差距。这也取决于国家,每个国家都有不同的发展。

尼日利亚的一些地方可能距离国内市场15年,因此现在非洲最大的电子商务公司JULIA的80%位于尼日利亚。一方面是消费能力,另一方面是配送系统,还需要时间。

创业型国家:非洲整体电子商务形势如何发展?您认为非洲线上和线下创业的优势和劣势是什么?

陈亚林:手机前两天的股东写了一篇文章。我认为他的观点值得参考。他认为,目前纯电子商务在非洲还有点早。有几个主要原因。一方面,单价低,另一方面,整个快递系统和基础设施尚未建立,需要时间。

在非洲销售的手机很大一部分是功能机,一小部分是智能机,内存有限,所以它仍处于蓬勃发展的阶段。现在包括小米和OPPO也已进入非洲市场,未来几年电子商务可能会发生重大变化。

非洲很多人都在尝试开展在线业务,但这个0-1的阶段会很长,看看你能不能过去。未来非洲的许多在线事物都属于巨人,因为他们可以随时剔除小项目。这些非常轻便的互联网模型没有障碍,或者可以用钱来解决。因为资本只需要闻到机会,它随时都会出现。

因此我认为声音如此之大的原因在于有线电视的障碍,超过1,000家特许经营店,我们是一样的,我们在非洲200多个城市拥有200多家特许经营店。我认为非洲的零售应该更好,离线和互联网。与马云所说的新零售相比,非洲恰恰相反。

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图:Voice Phone Africa Store

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关于前往非洲的企业家

深水,大鱼

创业国家:华为在非洲进行了技术布局。马云对非洲市场也非常看好。你认为未来会有更多的中国人去非洲创业吗?对国内企业家和投资者而言,还有什么其他机会可以抓住?

陈亚林:这种趋势是肯定的。我们也希望越来越多的人通过,我们也将带领大量企业走出去。

我觉得在非洲有一些创业的机会,但最重要的是非洲的时间比中国长0到1,而且价格非常高。因此,为了在非洲耐心,将比较这个痛苦的过程。长。非洲的企业家精神需要一个强大的心灵,无论是在心理上还是身体上,因为它比在家里困难得多,而且比在东南亚和印度更难。

非洲有几个地区的机会相对较大。首先是采矿。这实际上与企业家没有多大关系,因为投资额非常大。第二是以资本为基础的产业。例如,非洲首富Aliko Dangote是“水泥之王”,每个项目的投资额已达数十亿。第三是成为一个品牌。任何类别都有很好的机会成为一个品牌。我们可以帮助每个公司发挥品牌。

企业家精神:从您开始在非洲开展业务到现在,您在此过程中获得了哪些收益?

陈亚林:在过去的三年里,我们已经前往非洲的200多个城市。每个城市都有自己的特色。非洲有很多坑。所有这些都依赖于他们自己的触摸。依靠自己的反复试验,没有人会告诉你。

非洲乡镇的影响尤为明显。每个地方的人都有不同的偏好。色彩风格的爱好差异很大。我已经发送了一个三年未售出的音频容器。要了解非洲人民并不容易。他们要求许多商品的质量。如果他们不符合要求,他们将不会更便宜或更便宜。因此,做足够的功课是一个很大的障碍。非洲有很多很好的机会,但到处都有坑。

欧洲和美国公司在非洲的比例非常小。整个非洲目前由印度人和中国人主导,因为两国都有共同,勤奋和智慧。目前,印度公司占据了大部分市场份额,因此我们希望在这些急需的类别中,国内民族企业可以和我们一起出去并抢回份额。

在非洲,每个类别都可以制成上市公司的规模。如果用一个词来概括非洲市场,它是“深水,大鱼”,这是所有非洲华人总结的一个词。