世界沟通,因随锐而大不同——随锐科技CEO舒骋专访

  • 日期:08-07
  • 点击:(1349)


?

img_pic_1556006745_0

隋锐科技创始人兼首席执行官舒伟

在20世纪90年代中期,视频会议开始进入中国市场,但早期的视频会议价格昂贵,主要用于政府机构和大型企业。随着互联网的发展,公司越来越渴望连接到“视频”。这些渴望带来了数十亿美元的视频会议市场。

对于这种需求的含义,穗锐科技的创始人兼首席执行官舒伟先生利用数据预先判断了视频传播的未来:“中国有超过8000万市场实体拥有营业执照,并取消了自雇人士和丈夫和妻子商店有大约3500万份税务登记证。在如此大规模的公司中,在公司的日常管理中,使用基于IT的信息手段,采用视频会议系统和会议云进行业务管理的公司不到1%,市场非常大。 “

视频通信云市场刚刚进入蓝海,为穗锐科技所代表的视频通信云产品和服务运营商创造了新的机遇。

简化复杂的事情

硬币有两面,机会总是与挑战并存。

随着移动互联网时代的到来,智能手机和4G网络的普及,智能终端设备变得多样化,移动办公需求不断增加,传统视频会议的缺点也逐渐显现。不同类型的视频会议设备难以互连并且容易导致信息孤岛。一套传统的硬件设备价格昂贵,中小企业远远落后。

在如何确保良好的用户体验和控制成本在合理范围内的方面,舒伟和他的团队从用户的角度进行了产品架构,产品操作和维护以及交付模式。多年的专注研发,精心研磨和积累,使其掌握了多项核心技术。 Sui Rui Technology开发的公共云和基于私有云的通信云解决方案为客户提供了更好的通信体验,同时降低了总体成本。

特别是在交付模式中,与互联网行业中经常提到的“平台”“生态”定制不同,穗锐科技的产品交付模式似乎有些“简单”。交付给客户的是与软件,硬件和云服务兼容的标准产品。舒伟通过分享十年前让他印象深刻的东西解释了这种交付模式背后的原因:一旦客户将软件带到公司前台返回,反馈他与老板进行视频通话时声音不清楚在工作人员检查后,发现客户的摄像头和麦克风的驾驶员有冲突,摄像头影响麦克风的操作。从那时起,为了解决客户的痛点,锐锐开始为客户提供一揽子解决方案,提供硬件,软件和云服务,并且“三驾马车”走到了一起,客户数量也在增加。

img_pic_1556006745_1

现在,Rui Rui已经覆盖了超过1亿的终端用户,可以连接PC,PAD,移动电话和会议室。只要有网络,您就可以随时访问视频或电话会议,这是一个很好的解决方案。用户会议的时间和空间限制帮助政府公司节省了高昂的差旅费用,同时解决了每个品牌产品难以兼容且难以达到每个智能终端的问题。舒伟还评论道:“我们所做的所有创新中最大的创新是帮助所有品牌实现互操作性。 “

使复杂的事情变得简单是一项很棒的技能。众所周知,对于用户来说,更简单的操作对于制造商来说是更复杂的测试。

“打造世界一流的中国品牌”

对于企业家来说,领导团队制造满足市场需求的优质产品是一种考验。面对困难和诱惑时,能够改变主意并向前迈进是一项更为艰难的尝试。

在为2006年瑞瑞科技的创立做准备时,舒伟首先想到了创办公司的目标是什么。 “当时,我认为公司的发展应该与一生的目标相结合。我一生的目标是创造一个世界级的中国品牌,以便在我死后,我的墓碑将印有一句话,“这个人创造了一个在中国诞生的世界品牌”。 “

当企业处于高水平时,做一些不会被我们面前的微薄利润所困扰的事情将是耐心和坚持不懈的。在暴风雨的13年中,有许多危险的风和“甜蜜”的诱惑。在这个过程中,许多国际公司都拿出高价购买我们。我们拒绝了他们。最近的两次收购都是数百亿的收购,而我们拒绝的主要原因是因为我们想让这个品牌成为世界级的。除了邀请购买,穗锐一再被要求放弃品牌,OEM,以换取强大的销售渠道和其他品牌的行业市场,但一直被拒绝,因为创始团队确定'创作在实现世界级中国品牌的目标之后,在实现目标之前,它不会为了眼前的利益而动摇。始终坚持走自主品牌,自主研发,创新科技产品的道路,推动公司的发展。

自成立以来,穗锐始终坚持“以创新科技产品开发公司”的基本方针,在天津,杭州,成都,武汉,硅谷,江西德兴设立产品研发中心。公司40%以上的员工都是研发人员,并投入大量资源进行研发。

进行核心技术研发和自主品牌是一项缓慢的工作。研究人员和企业必须在早期做出巨大努力,包括承担一定的利润压力。但舒伟从未怀疑成为一家创新型高科技公司的路线。 “世界上最强大的力量是聪明的人是愚蠢和缓慢的。如果您还没有完成最低水平的工作并完成了许多领域中最基础的研究和开发,那么您就无法制造出一流的产品。 “

你可以更快地到达那里而不采取捷径。这是舒伟的商业智慧。如果您使用数据来说明,有许多示例可以证明此商业智能的正确性。 2015年,过去十年停滞不前的一次大爆炸。今年,企业通信云的用户数量激增,通信云,政府和企业客户以及通信云用户数量在一年内累计增加。超过过去八年公司客户数量的总和;随后于2016年在新三板上市;在2018年,由于去年的优异业绩,公司在全球收购了新的三板公司。获得独角兽标准提名。凭借技术实力,公司已向全世界宣告其存在。

但是,这些成就只是舒薇领导下精明修养的必然结果。他知道实现一生的目标还有很长的路要走。舒伟将目标实现路径分为三个阶段:前十年,生产问题以锐度解决,产品投放市场后得到客户的认可;第二个十年是世界级的声誉。品牌;等到第三个十年,成为世界级的有影响力的大品牌。 '芮瑞正从二流技术公司转向一流的科技公司。从目前的发展趋势来看,实现“打造世界一流中国品牌”的目标是积累和可行。为了实现目标,舒伟似乎充满了信心。

慢是快,少是更多

“速度慢,越少越好”,这是舒薇经营业务时的八字政策。 “缓慢”政策使得瑞能够沉入空中进行基础研究和开发,经过十年的努力,它终于迎来了一场大爆发。 “少”的原则体现在它不盲目扩展产品线,而是将用户的需求作为指南针来确保主要渠道的快速发展。另一方面,它反映在坚持标准产品和引进各行业的合作伙伴,以创建垂直行业解决方案。

随着近年来的快速增长,它一直受到资本市场的青睐。包括富士康,UFIDA和中国移动在内的一些行业巨头已经对该技术进行了战略性投资,许多行业巨头也加入了该公司。在这方面,舒伟的观点很明确:“资本市场青睐的原因是基于这一商业价值。我们将继续为客户提供满足他们需求的产品。越来越多的客户喜欢我们。我们的收入,利润,用户规模和用户活动每个月都在增加,资金正在缓慢增长。 “

战略股东的增加意味着瑞锐不必担心资金不足导致落后发展。有足够的资金,他可以回到起始目标。为全球市场提供服务,成为世界一流的产品,并成为世界一流的中国品牌。

“简化复杂事物”,“速度慢,速度慢”,这些逻辑简单而正常,它是许多人在做事时所想到的价值观,并判断它们是否正确,但在那里很少有人可以坚持到底,舒舒就是其中之一。

利用人工智能实现通信云主通道,八字符业务值将保持一致

人工智能时代即将来临,这无疑给视频通信云产业带来了巨大的前景和空间。如何抓住机遇是每个企业家都值得考虑的话题。是否可以在主渠道的基础上建立人工智能快车,还与是否可以实现风险投资初期建立的长期目标有关。

2011年,舒伟和他的管理团队在访问硅谷期间发现了人工智能的新趋势。 2013年,该团队决定立即成立人工智能研发团队和研发部门,但直到2017年,当瑞智将人工智能转变为一级产品线时,它才能够提供智能检测机器人。智能勘探被认为是富有成效的。

事实上,包括舒舒在内,有三个人在核心团队中从事人工智能。他们具有人工智能的历史情感和专业能力。在过去的20年中,由于数据培训不足,传感器不足以及收集数据的贡献者,人工智能尚未大规模量化。今天,历史机遇与个人情感和企业发展相结合,人工智能的发展只有一步之遥。

通过全面考虑自身的优势和劣势,Rui选择使用通信云引擎切入人工智能机器人。通信云是公司的力量,机器人的选择是由于机器人的发展。这来自于舒伟对人工智能机器人市场的预测:“人类历史上已有40亿级设备市场,包括汽车,电视,电脑,手机和机器人将成为下一个十亿。台湾设备市场。因此,无论从感受的角度,还是从商业的角度来看,人工智能产品的开发都是未来发展的重要组成部分。

值得注意的是,由于他不生产机器人载体,他将使用锐利的通信云引擎迭代到机器人载体,并在通信云引擎中发挥自己的优势。这种做法和舒适的八字符商业价值也是一致的。

img_pic_1556006745_2

所有的胜利都归功于价值观的胜利

十多年来,“没有自我,利他主义”是舒薇先生一生的座右铭。它也是与员工,合作伙伴和客户打交道时进行价值判断的标准。这是区分是非,有价值和不值得的唯一标准。舒宇对他的座右铭的解释是:“没有我做事,不把我的利益放在第一位,就能接受更多的新事物。为了使事情成功,利他主义取得了巨大的成功。 “

因此,只有在交付标准产品之后,才能培育和孵化行业合作伙伴,将开发工具交给行业合作伙伴,共同开发垂直领域解决方案,推动行业合作伙伴实现双赢发展;检测领域的智能机器人生产基地位于江西省德兴市创始人的故乡,帮助家乡发展的决策。仅在全球70多个国家,超过30万的政府和企业客户都追随着尖锐的追求。

舒伟说,信任只能获得信任,给合作伙伴半辈子,把最弱的人交给合作伙伴,让别人尽力保护你的背,让他们发挥集体作用。孙权在“三国演义”中有一句话,“如果你能用这种力量,你将在世界上立于不败之地;如果你能运用智慧,你就会无所畏惧圣徒。 '舒瑜的人生座右铭没有我,altru的启蒙'获得更多帮助的方式'。

企业价值观可以说是创始人价值观的一部分,企业的最高限度通常是创始人理念的高度。如果你有一个大局,你可以看得更远,专注于顶部,并考虑我想要完成什么样的业务。纵观发展历史,我们可以很容易地发现锐利的每一步都是以价值观和梦想为指导。

创业的终结是什么?

对于这个问题的答案,舒伟有自己的见解。 “我的业务终结本身并不是成功,甚至不是创造世界级中国品牌的目标。如果只剩下一家公司,公司的大部分时间都很短。在过去的100年里,公司很少。我的最终使命目标是在退休后捐赠我在公司找到的大部分资产。这是一所具有公共性质和良好氛围的商学院。 “此时,舒薇似乎有点兴奋,停顿了一下。他接着说:“这所商学院的最大特点是公益性质。它的价值在于传递优秀的商业文化,并帮助那些年轻人从事商业活动。人们可以以相对较低的成本学习一些商业知识和技能,继续为社会服务并造福社会。 “

教育是一项具有百年历史的计划,商学院将持续更长时间,并带来比企业和品牌更多的影响力。舒伟认为这个目标是他最大的使命。 '任务是你走在这个世界,你必须留下一些东西。 “为了他的使命,舒宇解释了这一点。 '每个人都必须生存和死亡。生与死都是小事。你经历过这个世界。我希望能留下温暖和幸福。这是一件大事。 “

图案的不同视觉是不同的。自古以来,伟大的人类从未担心金钱,但因为他们无法实现改变世界并引领潮流的野心。一个人最幸福的事情就是找到一个值得他年轻而坚强的终身斗争的目标。