合并之后,电子签名巨头浮出水面_0

  • 日期:08-23
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文| 吴怼怼

电子签名SaaS在中国一直是一个被忽视的云计算轨道。

但是,过去两年该行业的蓬勃发展以及玩家和玩家的结合表明,它与中文版DocuSign的诞生并不相差甚远。

最近,“签约”和“公开签约”的结合是今年迄今为止中国电子签名市场最大的合并事件。

你可以看到基于SaaS交付模式的「第三方电子签约」服务平台快速发展,其应用范围持续扩张,电子签名由此成为企业数字化必经之路。这其中,美国已经诞生市值最高曾达百亿美金的公司DocuSign。

中国电子签名市场虽然起步较晚,但政策法规逐步完善,在企业数字化和SaaS化双重驱动下,电子签名巨头正慢慢浮出水面。此外,电子签名是典型的赢家通吃市场,并且在行业中有明显的头部效应。

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行业第二起合并

中国的互联网并不存在重大并购案例。

携程合并到哪里去,58与市场合并,迪迪与优步中国合并,美国代表团与公众评论合并,卡车帮助合并并充分。每一次合并,都带动行业向前迈进一大步。

但是,这种合并案例在企业服务市场中很少见。最近的案例仍然是2018年4月:私有云供应商UM云战略将容器云公司与几个人合并。有人说,它是移动互联网在企业服务领域的灵活应用。

您最后一次签署最后一次拍摄是在2017年11月购买快速标志。然而,公共标志的数量远远大于快速标志,也就是说,这一轮并购的重要性是不同,影响深远。

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就2018年电子签名市场份额而言,艾尚媒体咨询报告称,上尚以35.8%排名第一,上市率为8.5%。这也意味着在公众合并签约后,市场份额将达到44.3%,接近整个电子签名市场的一半。

在上上和公众签约战略相结合之后,业内其他参与者没有太多时间。另一位接受过C轮投资的玩家虽然也获得了巨额投资,但ToB和ToC的市场逻辑并不相同。政府和企业,银行和互联网大平台等主要客户更加关注电子签名平台的中立性。它甚至不包括对拥有巨额投资的平台的竞标。该玩家已确认该玩家在今年上半年的客户名单中没有重量级政府,银行或其他客户。

还有一名球员获得了B轮融资。从2017年底开始,他一直声称自己是阿里,并且他已经被阿里投资。时间已经过去了将近两年,直到现在他才登陆。几天前,媒体报道该公司终于与阿里谈过了。当最后的尘埃没有解决时,媒体透露它将很快宣布一轮投资。

事实上,此时电子签名行业的C轮融资比第一名迟到一年多,并且错过了赌注的关键机会。此外,近年来,Ali经常被部署在To B电路中。 2019年,他在企业服务领域获得了协作工具Teambition,并战略性地投资于电子发票平台。目前还不知道可以获得多少阿里资源。

至于其他球员,日子可能更难。已经有一个电子签名平台解散了大多数团队并维持基本操作。电子签名行业的整合已经变得不可逆转。

02

跨过2018分水岭

行业大趋势促进了合并的签署和公众的签约。它还受益于其自身卡位置的时间安排,弹药的充足性以及护城河的建造。

此前,共同黄金产业冲向天空,电子签名成为互助黄金平台合规的重要元素,从而进入了发展的快车道。

但2018年是互金行业的一个分水岭。2018年,这个行业经历了「去杠杆」、整治、平台爆雷潮等,可称得上是「退潮的一年」。

那么为什么P2P平台“蝴蝶扑腾翅膀”会对电子签名行业产生巨大影响呢?要回答这个问题,我们必须看看P2P行业将在一年内产生多少电子合同。苏宁金融研究所做了一个简单的计算:

基于行业成交量数据,可大致估算出自2014年以来,P2P行业共诞生电子合同48.31亿份,仅2017年就有18.14亿份。

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与此同时,电子签名行业的融资浪潮也即将来临。在这种环境中,只有两种类型的玩家,一种是头部,另一种是非头部。面对收入压力,非头部电子签名平台开始寻求新的渠道。

到2019年8月,电子签名行业只获得了C轮融资,只获得了另一轮融资。

2018年8月,上上率先完成电子签名行业第一轮C5.38亿融资。此外,在4月B轮的1亿美元融资中,它持有近4亿现金储备,这使得它有逆势扩张资本。 2018年,扩张的关键点迅速扩展到B2B供应链,零售制造,人力资源,物流,银行保险和其他行业。当其他平台陷入困境时,收入增长趋势稳定。

除了融资和并购的流畅卡位外,上商还提升了品牌战略。 “合同人寿保险”的定位准确地打击了客户的痛点。

合同数据是客户核心数据。当大型企业客户引入第三方电子签名平台时,安全性是评估的重点。特别是银行,政府和企业以及大型互联网平台不仅要求严格的安全要求,还要求第三方平台中立,拒绝具有巨大投资背景的平台。因此,在云服务市场中,即使阿里云和腾讯云占据了很大份额,金山云和青云的中性平台也都发展得很好。最近,青云还将进行独立IPO。

例》(简称GDPR)的实施,全球政府已开始特别关注数据安全。中国今年5月推出了《数据安全管理办法》,称其为中国的GDPR,企业客户将更加关注数据安全。

从C轮融资到合并,服务客户数量在短短10个月内增加了四倍。截至2019年5月,超过267万企业用户签署了电子签名服务,签署的合同总数超过47亿。仅在2019年上半年,新增的主要客户包括中国粮食储备,柳工,海尔,招商地产,世茂房地产,皇家弗里斯兰,冬青朋友,柯尼卡美能达,肯德基和壳牌。超过50多个重量级行业主管客户,如白石物流和中国移动。

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中国版DocuSign的想象空间

电子签名市场是典型的赢家通吃市场。

一是因为其本身对产品安全性、可靠性等要求高,进而对厂商品牌及规模有要求;二是产业龙头使用,对上下游供应商也会有很强的带动效用。

让我们来看看已经成熟的美国电子签约市场。据datanyze称,从客户数量来看,DocuSign的市场份额为43%,CR4的市场份额为86%。

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中国的情况也是如此,头部企业贡献绝大部分的营收占比。据艾媒咨询数据显示。3%企业每年签署数量在10万份以上,而32.8%的企业每年签署5千份以下合同。也因此,占领头部客户是电子签名市场竞争的重要策略。

公共标志在北方市场具有强大的品牌影响力,包括京东云,国家电网,中国邮政,海底捞,银联,中信银行,兴业银行,中银保险,北汽集团等主要客户。截至2019年6月,公众已经为超过150万家企业提供服务,该平台的电子合同和电子签名累计超过18亿份。

电子签名行业是一个网络效应特别明显的行业:当头部企业固定使用一家电子签名平台后,会带动其周边企业使用相应的电子签名平台,形成链状的网络效应。合并签约后,双方客户资源叠加,网络效应加剧,进一步集中电子签名市场份额,重建产业结构。

从技术上讲,该团队与清华大学有着深厚的关系。早在2005年,就参与了《电子签名法》的起草工作,随后在清华大学电子商务交易技术国家工程实验室进行了电子合同研究,并参与了许多技术标准和行业标准的制定。实施与电子合同有关的若干国家重点项目。无论客户资源,产品技术,签约后的签约组合将获得充足的燃料,发展转化为加速。

上述内容已经谈到了行业领导者的推动作用。如果客户,上游和下游合作伙伴都在使用A平台,即使您使用B-signature平台,它也会被拉到A,即依靠强大的客户来驱动周边企业到平台,Matthew效果会逐渐形成。经过多年的行业快速发展,行业窗口早已过去。

与移动互联网行业类似,此次合并的电子签署也是新企业服务出现的跳板。

无论是58合并还是市场,飞沫的合并,优步,美国集团的合并,卡车,合并等,都为合并带来了巨大的推动力。 58年成长为市值近90亿美元,美国集团成功上市,市值一度突破3888亿港元,滴滴成为旅游霸主,合并后的第一轮融资高达19亿美元。

根据过去的经验,可以预期签署和公开签署的未来。当然,电子签名的市场是巨大的,签署和签署的道路仍然很长。

先看看国内市场。 2019年,国务院常务会议通过了一批法律修正草案,如《电子签名法》,允许在房屋等房地产交易中使用电子合同。交通部还修订了一系列法规,以鼓励在物流部门使用电子合同。

要知道房地产业、物流运输业在2019年上半年占据的GDP为11%。这给电子签名平台带来的增量甚至可能胜过之前的互金市场。

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看看国际市场。随着“一带一路倡议”的出台,中国企业加快了海上航行的步伐。要求与中国公司进行跨境交易的外国公司需要第三方电子签名服务。从这个角度看,中国不仅要生产自己的DocuSign,而且要产生一个强大的DocuSign竞争对手。

吴浩、虎嗅、36氪、钛传媒、澎湃等专栏作者、前记者、大家都是产品经理2017年的作者、2018年新的商业观察家名单。